“降价潮”来了！买一辆车，立省 20000 元！深圳、济南、长沙都出手了→
临近年末，车企销售进入 " 冲刺 " 阶段，为了吸引此前观望的消费者，部分汽车品牌推出了购车补贴、限时优惠等措施。车企促消费效果如何？
年末车市开启降价潮
门店新车交付忙
在上海一家汽车 4S 店，记者看到有不少消费者在咨询购车事宜。负责人告诉记者，12 月以来为了提升市场占有率，该品牌推出了不少促销活动，某纯电车型的优惠力度已经达到了两万元，现在门店平均每天的交付量将近 20 台。
上海市某汽车 4S 店销售总监 朱艾萌：目前销量有一个上升的势头，有的车型（销量）达到了 60% 的增长。接近年底，交付量会比较大，周末可能更多。
此外，年末各大车企在 " 油转电 " 的置换上也推出了优惠活动。在苏州一家新能源汽车 4S 店，车主包先生正准备用自己开了 6 年的燃油车置换一台新能源车，可以享受 5000 元的补贴。
负责人告诉记者，从今年下半年开始，客户的车辆置换需求很大，门店销售的 70% 都是燃油车置换新能源车。目前，除了现金补贴之外，门店还针对性地推出了一些置换优惠。
江苏省苏州市某汽车 4S 店总经理 马赟：现在有一些车型颜色选装会免费，轮毂大小的选装也会有一些免费。其实属于增加了一些配置，去减少价格。现在进店量明显比上个月更多。
全国乘用车市场信息联席会秘书长 崔东树：部分车企为了维持销量水平，在年末价格促销力度相对较大。用利润冲销量是为了保证自己的产业链各环节有效运行。
消费券加补贴
多地政策加码促汽车消费
除了车企、经销商的促销活动，多地政府也相继推出了购车消费券等补贴政策。
11 月末以来，苏州市就推出了购车无门槛数字人民币红包补贴，购车价格在 20 万元至 30 万元的，可以领取 4000 元红包，30 万元以上的则可以领到 6000 元红包补贴。一家 4S 店的负责人告诉记者，政府补贴加上品牌优惠，吸引了不少消费者订车。
江苏省苏州市某汽车 4S 店销售经理 鲁颖：像刚过去的周末，单天的销售量平均在 30 台以上，营业额每日达到 1300 万元。
而南京市则针对燃油车和新能源车推出了不同的购车补贴。其中，对 20 万元以上的燃油车给予 4000 元补贴，新能源车则补贴 5000 元。
深圳、济南、长沙、嘉兴等地也在近期相继推出购车补贴政策。汽车消费券的发放促进了消费者 " 刚需 " 集中释放，有家庭代步、商务需求的购车者纷纷在年底考虑下单。
今年以来，我国汽车市场保持快速增长态势。数据显示，今年 1 至 10 月，我国汽车销量为 2396.7 万辆，同比增长 9.1%。其中，新能源汽车表现尤为亮眼，销量为 728 万辆，同比增长 37.8%，市场占有率达 30.4%。业内人士表示，年底车企集中促销让利叠加各地补贴政策，汽车销量有望实现新突破。
江苏省苏州市汽车流通行业协会副会长 王潮：这样的补贴最能惠及的是普通大众消费群体，中国的传统节日即将来临，汽车消费作为一个大宗消费产品，也是很多家庭比较愿意在年底集中采购的产品。
