智能安防出海正大卖，但国内厂商IPO已降温
作者 | 林晴晴
编辑 | 袁斯来
在加州的阳光下，一个典型的美国家庭后院，来自中国的智能摄像头正全天运行，维护家庭安全。
越来越多的海外家庭开始信赖并使用中国的智能安防产品。中国智能安防品牌如睿联技术（Reolink）、萤石（EZVIZ）、Imou 乐橙等，正以其高性价比和创新技术，悄然走进海外消费者的门户。
中国智能安防产品在全球市场正迎来快速增长的机遇。华经产业研究院预测，中国智能安防产品的全球市场规模在 2018-2023 年期间预计将达到 450 亿美元，年复合增长率约为 30.26%。
今年上半年，中国安防产品出口总额大幅增长，智能家居摄像机、智能门锁和视频门铃等产品在海外尤其受到欢迎。
IDC 数据显示，2024 年第一季度全球智能摄像头市场出货量达到 3153 万台，同比增长 10.3%，其中中国市场出货量为 1138 万台，占全球市场的 36.1%。
在海外市场吸金的中国厂商们，显然希望更进一步。2022 年，国内安防厂商掀起上市热潮。仅当年，就有格灵深瞳、思特威、云从科技、涂鸦智能等五家公司上市。
其中，涂鸦智能在美股上市后，股价曾经历过一段低迷期。但最近迎来一波上涨，9 月 16 日股价上涨了 3.65%；9 月 25 日，涂鸦智能的股价再次上涨 2.98%，报价为 1.555 美元 / 股。
近几年，国内安防公司的股价整体表现呈现分化，但总体呈波动上升趋势。
然而今年以来，受国内资本市场的监管政策收紧和市场低迷影响，安防厂商 IPO 热度迎来明显降温。
IPO 热潮降温
据中商产业研究院统计，截至今年上半年，国内安防设备行业共有 25 家上市公司。
这些上市公司涵盖了安防行业的多个细分市场，包括视频监控、智能门锁、智能楼宇、智能警用装备等。
在安防行业上市公司中，海康威视和大华股份以其在视频监控领域的强势表现，在全球安防 50 强中分别位列第一和第二位。
海康威视旗下的智能家居品牌萤石网络，专注于智能家居安全领域，于 2022 年单独上市，最新市值超 247 亿人民币。
自上市以来，萤石网络在海外市场的表现持续增长。去年，萤石网络实现营业收入 48.4 亿元，其中境外营收同比增长 24.79%，达到 15 亿元。2024 年第一季度，萤石网络实现营业收入 12.37 亿元，其中海外营收占比进一步提升至 33%。
除已上市公司的亮眼表现外，一些主攻海外市场的安防厂商也在近年向 IPO 发起了冲击，但似乎并不太顺利。
自 2009 年成立以来，睿联技术一直专注于家用视频监控产品的软硬件研发、生产和销售，其自主品牌 "Reolink" 主要面向海外消费市场，尤其在美国市场表现出色。
据公开资料，睿联技术在海外市场的销售收入占据了公司营收的绝大部分，其中美国和欧洲是其主要销售区域。
2019 年至 2021 年期间，公司营收实现了显著增长，从 5.25 亿元增长至 13.67 亿元，年均复合增长率达到 61.44%。
2022 年 6 月，睿联技术向深交所创业板提交了 IPO 申请，并在 2023 年 1 月 6 日成功过会。然而受上市前大额分红风波、产品较为单一、研发投入相对较低等因素影响，一年多过去，公司仍未成功上市。
资本市场对于 IPO 企业的态度趋于谨慎，募资难度也在增加。
星宸科技专注于视频监控芯片的研发及销售，产品主要应用于智能安防、视频对讲、智能车载等领域。今年 3 月，其成功在深交所上市，但其募资额度大幅缩水，从原计划的 30.46 亿元降至实际募资的 6.3 亿元。
此外，推出了智能摄像头、智能门禁系统、智能巡检机器人等一系列智能安防产品的旷视科技在 2021 年 9 月提交注册后，至今仍未有进一步的上市进展。
同样，致力于提供智慧社区和智慧家庭综合解决方案的立林科技在 2022 年启动 IPO 后，上市进程也陷入停滞。
出海大卖
一方面，国内安防厂商 IPO 进程虽遇冷，另一方面，在海外，中国安防厂商们在市场上却愈发活跃。
在全球安防市场中，北美和欧洲地区是最为成熟的市场之一，其中美国市场尤为关键。
根据市场研究机构 the brainy insights 的报告，全球网络摄像头市场预计将从 2022 年的 102.1 亿美元增长到 2032 年的 396.3 亿美元，其中北美地区将主导网络摄像头市场。
中国智能安防企业的海外市场布局正在加速。
以萤石网络和 Imou 乐橙为例，它们不仅在欧美市场取得了一定的知名度，而且在东南亚、拉美、中东等新兴市场也大力拓展。萤石在 2023 年上半年海外收入达到 6.54 亿，占营收比重 28.6%，较上年同期提高了四个百分点。
Imou 乐橙也在海外市场大力耕耘，特别是在欧洲以及东南亚、拉美、中东等新兴市场，其正在尝试搭建一套面向 C 端的全新市场体系。
TP-LINK 的 Tapo 品牌，主打家用摄像头，也依托于原来 TP-LINK 在海外的线上线下优势，取得了不错的成绩。此外，安克创新旗下的 Eufy Security 品牌，主要市场聚焦于欧美，2022 年该大类别营收 43.91 亿，占总营收的 30.82%。
在出海过程中，中国安防厂商也面临着挑战，如技术壁垒与知识产权保护、文化差异与本地化挑战等。
为了更好打通本地市场，国内安防厂商们开发了针对性的产品功能。
海外消费者对安防产品有着明确的偏好，并且对隐私保护有较高的要求。在欧美地区，智能摄像头多数被安装在室外，如院子或车库，以满足独门独栋住宅的安全需求。
为消除海外消费者对隐私安全的顾虑，萤石和 Imou 乐橙都遵循欧盟的《通用数据保护条例》（GDPR）进行了认证，以适应不同市场的合规要求。
在销售渠道方面，一些企业通过跨境电商平台亚马逊等直接进入海外市场，如睿联技术通过电商平台发展自有品牌 "Reolink"，并在疫情期间实现了爆炸式增长；海康威视自 2003 年开始拓展国际市场，至今已在全球 150 多个国家和地区建立了营销和服务网络。
但需要注意，在这个时间点，厂商想持续增长，依靠的将不仅是产品性能出众。除了推新品、参加展会这些常规动作之外，他们需要适应正变得动荡和复杂的全球市场。
