直销模式和分销模式（经销模式和直销模式）

大家好，最近还有很多朋友对于直销模式和分销模式不是很理解。然后还有一些网友想弄清楚经销模式和直销模式，网小编已经为你找到了相关问题的答案，接下来和我们一起看看吧，希望对大家有所帮助！

直销是什么?分销是什么?传销是什么?三级分销又是什么?

长期以来，这些难以界定的营销模式让众多的消费者如同雾里看花，水中望月，分不清楚其中的区别。

看过多种解释，如果你还是一知半解，那就下面就跟着一起深入探究直销、分销、传销以及三级分销的区别吧!

直销、分销的区别是什么

1、门槛不同

分销和直销的区别详解

想要加入直销，就必须要购买一定金额的产品才能成为人家相应级别的会员，从而取得一定的代理资格，因此参与直销就有一定的门槛。而分销平台微商，只需要在现成的平台上免费注册，就可以无条件成为人家的会员，并取得代理资格，所以说分销平台微商纯粹就没有门槛。

2、风险不同

因为做直销，需要提前购买一定金额的产品，才能成为相应级别的会员并取得一定的代理资格。因此参与直销就需要一定的投资，投资越大，级别越高，可以得到的提成比例也就越高。如果操作不当，不能把投资购买的产品及时销售给顾客或下级代理，就会有亏损，因此参与直销就需要承担一定的风险。

而分销平台微商就不同，前面说了，参与分销平台微商，无需投资，只需要免费注册即可取得代理资格，因此也就不存在亏损的可能。大不了一分钱的东西都没卖出去，自己也只是没赚到钱而已。所以说参与分销平台微商干脆就没有风险，零风险。

3、市场布局不同

做直销需要市场布局，稍有不慎就会出现大象腿的情况。尤其当某个下级代理的级别与你相同时，你便不再从该下级代理身上赚取提成。

而分销平台微商则没有这种现象。打个比方，我发布了一个平台的邀请链接，只要有人点击该链接并完成注册，那么他就是我的下级代理商。现在假设我在销售方面是个低能儿，连一款产品都没销售出去，没关系。只要我这个下级代理商很牛逼，只要他能销售出去产品，我就能拿到一定比例的提成。所以分销平台微商根本就不存在什么大象腿，也不用担心下级代理商和你同一个级别。在分销平台微商里，级别是由注册的先后顺序决定的，与销售业绩无关。

4、对业绩考核的要求不同

有很多传统的直销公司，对代理商的直接销售业绩有一定的保底要求。即不管你这个代理商的级别有多高，团队有多大，你自己本人一段时间内的直接销售业绩必须要达到多少多少，如达不到，轻者被降级，再重者业绩清零，甚至有的取消代理资格。更有一些公司，不但对代理商的直接销售业绩有保底要求，甚至还对代理商的消费金额有保底要求，要求代理商在一段时间内必须由本人购买或消费一定金额的产品，通过这种方法把发给代理商的提成再赚回来。

而分销平台微商则不存在这些情况，对销售业绩和消费金额都没有任何要求。

5、扩展市场、销售产品的方式不同。

但凡做销售的，都需要通过各种宣传来扩展市场、销售，但二者的方式截然不同。

直销主要通过各种线下活动来扩展市场，比如参加或组织各种现场培训、会议来进行宣传，最后还需要与客户进行面对面的沟通交流来促成交易。而微商则主要通过各种线上活动来销售产品，比如通过刷朋友圈来进行宣传，并通过建群来管理目标客户，可以在群里开展培训、召开会议，最后还可以通过一对多的群聊或一对一的私聊来达成交易。很多时候连客户的面都没见过，就把产品销售出去了。

直销人员也使用微信，也组织线上活动，但他们的主要阵地还是在线下，线上只是一个次要的渠道，是他们线下运作的一个补充。微商也有线下活动，也会参加一些实地的培训或会议，也会和客户进行面对面的沟通和交流，但他们的主要阵地还是在线上，在微信上。

这里说的微商还是笼统的微商，具体到分销平台微商，那就更简单了，你只要把客户领到平台上来，很有可能你还没怎么宣传，甚至在你还不知情的情况下，客户已经把产品买走了，你的账户里突然就多了一笔提成。

6、需要付出的精力和代价不同

前面说了，由于直销的主要阵地在线下，因此做直销的人经常需要到处出差，四处奔波，全国各大城市来回跑，每天需要见客户。这样非常辛苦，不但耗费了大量的时间和精力，更耗费了大量的财力。不论是出差坐车还是住店，次数多了就是一笔很大的支出。更何况有的直销公司还有业绩和消费的保底要求，有的人为了保住代理资格，就在月底等结算业绩前夕，开始通过购买产品来完成公司的保底要求，而这又是一笔不小的支出。所以做直销，挣得越多，可能花的也就越多，真正到手的净利润却少得可怜，于是就产生了大量的直销难民。

但分销平台微商就完全不同了，因为无需进货发货，因此一切都可以在手机上进行。每天晚上抽出一两个钟头来做做培训，讲讲微课，白天再利用一点点时间刷刷朋友圈，就可以了。与直销比起来，做分销平台微商需要付出的时间和精力都要少很多，经济成本更是近乎于零，顶多也就是费些流量费。只要成交一单，那提成基本上就是净利润。

7、对兼职的要求不同

在传统直销里，有相当多的直销公司，都明文禁止代理商从事别的行业，一旦发现就要取消代理资格。也就是说，从人家的制度规定上，就不允许你兼职参与。你要想取得代理资格，就应该把原来的工作辞掉，然后专职做直销。

当然，事实上，很多直销公司虽然有这样的规定，但在实际操作中，还是睁一只眼闭一只眼，默许你继续从事原来的某个工作。只要没有人举报，公司就不会追究。然而，做直销需要付出那么大的精力与时间，隔三差五的培训、三天两头的各种会议、四处奔波跑市场……。可是每个人的精力都是有限的，专职去做还都做不好呢，哪有多余的精力和时间再去做原来的工作?结果就是，直销没做好，也严重影响到了本职工作，两面落空。因此很多直销领导人，都建议自己的下级代理辞掉工作，专职来做。他们常说：“要么别做，要做就要全力以赴。”他们并不是吓吓你的，事实上确实如此。

但分销平台微商就不同了，完全可以兼职运营。晚上下班了，可以把本用于看电视的时间用来讲微课，做培训，或与客户进行沟通交流。白天，完全可以利用工作间歇的碎片化时间来刷刷朋友圈。这样在不耽搁本职工作的前提下，还可以开创人生的第二职业。

8、宣传推销的难易程度不同

直销产品以保健品、高档药品、高档化妆品居多，比如安利和天狮。这些产品，一般来说价格高昂，不是普通人所能承受得起的。更何况，很多人对于保健品的认识不到位，缺乏足够的健康理念，觉得吃一两盒保健品，还不如直接拿这些钱买些大鱼大肉来吃。没有足够的健康理念的人，是不会购买这些产品的。因此，做天狮和安利，首先就需要花费大量的精力，来讲授大量的健康知识，给目标客户灌输一定的健康理念。准确说来，这些产品都属于奢侈品，而非生活必需品。因此就需要投入更大的时间与精力来进行宣传推广。

而分销平台微商就不同了，他们更多的是生活必需品，而且都是由传统的知名品牌转变过来的，因此就更为人们所熟知，也就更容易为人们所接受，就更易于宣传推广。人家即使不做分销平台微商，只把产品放在传统的门店里，每日进出的顾客络绎不绝，生意都火得不得了。很多产品不但品牌知名度很高，而且都是生活必需品，必不可少的装潢建材。正因为客户对这些产品的认同度很高，因此宣传起来就要省力许多。

直销、传销的区别是什么

1、推销的商品不同

传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。

2、推销员加入的方式不同

传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。

3、营销管理不同

传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。

直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。

4、根本的目的不同

传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

传销、三级分销区别是什么

1、有无产品的区别

传销、是没有产品的，所以传销的生产链是不健全的，是不能够持久下去的。这就导致了传销的最大特点——“杀熟”，意思是指诱骗对象主要集中在“五同”，即同乡、同学、同事、同宗、同室，因为这些熟人更容易发送警惕。传销者先以电话的形式漫不经心地告诉朋友，说自己做生意赚了钱，然后热情邀请其来玩。把人骗来后，传销分子西装革履，热情为其接风洗尘。从新朋友进入那一刻开始，传销分子就已经按照“两大原则”、“二八定律”开展工作了。“两大原则”一是主动帮新来者拿东西，同时要热情微笑，创造温暖感，增加信任度;二是一定要握手(传销是握手最多的行业)，因为握手可以缩短距离。“二八定律”是对刚上钩的朋友20%谈事业，80%谈感情，而传销却只字不谈。

三级分销、是在产品的基础上衍生的。所有想做三级分销的商家都必须要有正规公司企业的营业执照，必须真实。商家必须拥有自己的产品，并且保证是国家允许同意出售的商品，商家本身要保证对产品的真实性。三级分销中的产品批发、销售是一个正常的微商销售流程，消费者想要得到产品必须要下单付款、然后坐等快递送货上门或直接上门提货。

2、巨额入会费的区别

判断一个组织是不是传销，传销有个最大特别，就是不停的拉人头，对不断拉进的人以各种名义收取赞助或者会费来维持这个组织开销，让上线人员有钱赚。传销的盈利不是靠产品销售，而是靠不断发展下线收取高额入会费。目前很多各种各样的网络商城打着电子商务的旗号，收高额的会员费，商品定价极高，几乎没有什么成交，宣扬事业机会靠收取会员的会费并分配拉入的新会员会费攫取利益。这样的模式之前最典型的就是“太平洋官方直购”，也就是传销。

三级分销、收入则是需要会员通过自己不断的推广宣传把自己的产品卖出去，获取商家所给的分佣。成为分销商是没有门槛的，只要你想要你就可以成分销商。当然供货商对分销商有淘汰管理的权利，比如有些供货商会把3个月没有销量的分销商淘汰。

3、层级关系的区别

传销、有组织有分出三五九等，等级越高获得的利润越大。按照组织者的说法，做到一定级别，就能年赚上百万元，跑车、别墅应有尽有。

三级分销、中有直接经济关系的只有三级，第一级分销商就是真正把货卖出给消费者的人相对于传统直销中的零售商，第二级就是发展了第一级分销商的人，第三级就是发展了第二级的人，第二级和第三级就相当于传统直销中的批发渠道商。其中第一级拿的是商品销售佣金，第二级和第三级拿的是推广佣金。所以三级分销不像传销等级越高收入越多，三级分销是新型微商，是传统微商的升级版，做的是朋友圈的生意，基于朋友圈的传播，轻松将成千上万的粉丝变成你的分销商，迅速扩展销售渠道和提升产品知名度。

4、内部管理的区别

传销——军事化管理。传销组织规定，每天5时30分起床，先是读书、背书;之后是开心一刻，要求每个人要上讲台讲一个笑话;最后是即兴演讲，目的是锻炼口才。很多人都会为这种新式体验、新式训练兴奋不已，感觉自己得到了重视，期盼自己的性格和人生可以由此改变。据了解，为了制造这种“磨砺意志”的假象，传销人员的生活都是很艰苦的。“家长”告诉他们，“会吃苦的吃一时苦，不会吃苦的吃一辈子苦，我们都在创业阶段，吃点苦又算什么。我们是带着有限的钱来做无限的事业，因此，我们要把钱花在刀刃上，而不应该花在享受上。”经过这样的说教后，传销人员虽然受着肉体上的折磨，但精神却极为亢奋，激情燃烧，仿佛自己正在踏上成功之途。

三级分销、管理是非常自由放松的。没有早九晚五的时间规定，没有打卡点到的行为规定，没有西装领带的着装规定，基本上分销商的所有时间所有行为都是自由的。分销商的评判标准就是销量，只要你能把货物卖出去，你就没有任何限制。